有一家公司,为扩大经营规模,决定高薪招聘营销主管。面试那天,招聘工作的负责人对众多应聘者说:“为了能选拔出高素质的人才,我们出一道实践性的试题:想办法把木梳尽量多的卖给和尚。” 大多数应聘者感到困惑不解,有的人甚至拂袖而去。最后只剩下三个应聘者:甲、乙和丙。负责人没有多说,只是交待道:“以10日为限,届时向我汇报销售成果。” 10天过去了,甲、乙、丙再次来到那家公司,分别向负责人报告他们各自的销售成果: 甲只卖出了一把木梳。他讲述了他的经历:游说和尚应当买梳子,没有效果,还惨遭和尚的责骂;好在下山途中遇到一个小和尚一边晒太阳,一边使劲挠着头皮,甲灵机一动,递上木梳,小和尚用后满心欢喜,于是买下一把。 乙卖出了10把木梳。他去了一座名山古寺,由于山高风大,进香者的头发都被吹乱了,他找到寺院的住持说:“蓬头垢面是对佛的不敬。应在每座庙的香案前放把木梳,供善男信女梳理鬓发。”住持采纳了他的建议,那山有十座庙,于是主持买下了10把木梳。 丙卖出了1001把木梳。负责人惊问:“怎么卖的?”丙说他到一个颇具盛名的深山宝刹,朝圣者络绎不绝。丙对住持说:“凡来进香参观者,多有一颗虔诚之心,宝刹应有所回赠,以做纪念,保佑其平安吉祥,鼓励其多做善事。我有一批木梳,想贱价卖给您,请先别生气,听我把话说完:您把我的木梳买下,然后再用您超群的书法在木梳上刻上‘积善梳’三个字,便可做赠品,给那些朝圣者,这样,我相信您这里的香火会更胜。”听到后住持大喜,立即买下1001把木梳;得到“积善梳”的进香者也很高兴,一传十、十传百,结果去那座寺院的朝圣者更多,寺院的香火更旺。
现在社会市场的竞争日益激烈,如果没有很好的营销手段是不会被市场接受的,营销的技巧其实很简单,就是勤奋加智慧。
|