趁火打劫




日本蛇目公司是日本乃至在世界上都占有重要地位的缝纫机生产厂家,而其发家之道却有非同寻常之处。1951年,日本发生大水灾,许多家庭的缝纫机都被浸泡得面目全非。于是,日本最畅销的“蛇目”牌缝纫机公司决策机构当即下令,命各地生产及经销部门积极加班,替全日本各家庭作免费维护修理;如果人手不足,可以破例雇用临时工作人员加以支援。结果花了一个月的时间,总共修护了840余万台,而其中“蛇目”牌产品仅为35%。

表面上看蛇目公司是做了一件亏本的事,其实这是一个增加消费者认识的大好时机,很容易在消费者心目中建立高层次的形象。所以,许多同行竞争者在蛇目公司“趁水打劫”的行动中,丧失了许多既有市场,也形成了今日蛇目公司独步日本乃至世界的基础。

“敌之害大,就势取利,刚决柔也。”这是兵法三十六计中的胜战计之一“趁火打劫”。原意讲的是:敌方的危机很大,就要乘机出兵攻击,夺取胜利。这是强者趁势击败处于厄境之敌的策略。把此计用于商战竞争中,就是因“时”固“势”,寻找市场及竞争者的漏洞和不足之处,顺势大作文章,抢夺市场。



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