学会锁定顾客的波长




相传,战国时有个叫更赢的射箭能手。
有一天,他和魏王正在一个高台之下休息,忽然看见有一只雁从东方一边叫一边飞过来。更赢于是就对魏王说:“我可以不用射箭,只拉一下个就把这只雁射下来。”
魏王不信,问他:“难道你的射术能够达到这种水平吗?不是吹牛吧?”
更赢回答说:“我哪里敢呢?”
过了一会儿,那只雁飞到了他们的头顶,于是更赢左手把个右手拉弦,只听砰的一声,那只雁就应声坠落下来。魏王十分奇怪,惊叹地对更赢说:“没想到你的射水已经神乎其神了。”
更赢这才对魏王解释说:“不是这样。这是一只受过伤又掉队的雁。”
魏王问:“你怎么知道呢?。”
更赢说:“因为我发现它飞得很慢,而且叫声很凄惨。飞得慢,是因为伤口痛;叫声凄惨,是因为它离群很久了。它伤口未好而惊魂未定,这时听到弓弦发出的响声以后;就拼命地振翅向上高飞,可是一使劲伤口就裂开了,于是就掉了下来。”

一个企业经营成功与否。全靠对顾客的要求了解到什么程度。



www.tingbook.com
天方有声图书馆