宋朝时，开封的市场上来了个卖马鞭的人。他的马鞭看上去似乎并不出众。有个人问他：“喂，卖马鞭的，你的东西多少钱呀？”
他开口就把人吓一跳：“5万钱。”
买东西的人说道：“你是不是疯了？这种马鞭旁边的人家才卖50钱，你怎么卖这么多钱呢？ 50钱怎么样？”
卖马鞭的人忽然笑了起来，腰都笑弯了，理也不理他。这个人又试探道：“那500钱呢？”
卖马鞭的人显出很生气的样子。这个人知道这马鞭不值什么钱，存心逗逗他，又说：“ 5 0 0 0钱总该行了吧？”
卖马鞭的大怒道：“你不想买就走，不用罗嗦；我是一定要5万钱才卖的！”
这时，有个有钱的少爷来买鞭子；见这卖鞭子的态度如此坚决，以为这鞭子真的有什么独到之处，就出5万钱买了下来。
然后，他就拿着这根昂贵的马鞭，到处去给人看，炫耀说：“瞧我这根马鞭，值5万线呢！”

有了更好的定价策略，提高利润也就有了更大的空间。