醉翁之意不在酒




美国李维牛仔裤公司,把一批新产品拿到英国市场上去推销。推销员想方设法,不久就在伦敦街头“演出”了这样一幕:他们将各类型号的牛仔裤当众挂起来,待有一定数量顾客时,突然宣布:“这些裤子免费赠送,请您任意取下。”开始,一些顾客还不相信这些牛仔裤竟是该公司的大赠送,当事实使他们确信无疑时,个个争先恐后地围上去“抢”个痛快。
被抢的牛仔裤数量是有限的,但促销效果却是惊人的。仅几次这样的街头“演出”,便使公司的牛仔裤知名度在伦敦城大大提高,每个摊前常常顾客云集。如此效果,奥妙何在?他们把顾客“抢”牛仔裤的镜头拍下来,既制成广告张贴画在街头张贴,又在电视上大作广告宣传,造成一种牛仔裤在伦敦很抢手的声势,因而吸引了不少顾客光顾购买。

醉翁之意不在酒,在乎山水之间也。这种利用顾客为自己推销的办法既推销了产品,又节省了大量的推销成本,正可谓一举两得,其乐无穷。



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